ハウスメーカー営業
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ハウスメーカー営業 住宅展示場に行けば３か月くらいで契約を迫られる
住宅展示場に行けば３か月くらいで契約を迫られますが、事実上困難であり、後に大きな損害が生じる可能性もあります。調査や検討、家族会議などが必要となり精神的にも肉体的にも大変な日々となりますが本来家づくりは楽しく進めるべきなのでマイペースが大切です。
ハウスメーカー営業 ハウスメーカーの〇〇年保証は必要か？営業トークを真に受けるな。
ハウスメーカーは長期保証をアピールしますが、長期保証を受けるためにはメーカーの有償メンテナンスを定期的に受けることが前提となり、膨大な費用がかかります。長期保証は決してタダではありません。総費用の説明を受けて必要性を検討すべきです。
ハウスメーカー営業 【ハウスメーカー】「お客様想いで、会社と戦ってくれる営業マン」が良い営業マンなのか？
「お客様想いで、会社と戦ってくれる営業マン」が良い営業マンなのか？私はそれは間違いであると考えます。営業マンは契約をとり会社に利益を出すのが仕事です。必要な情報やアドバイスを提供し家づくりのプランを提案できるのが良い営業マンです。
ハウスメーカー営業 ハウスメーカーの悪いところ：営業マンは突然猛烈に契約を迫ってくる
ハウスメーカーの営業マンは突然猛烈に契約を迫ってきます。タイミングが？で合理性もない時期に突然スイッチが入ったかのように契約を迫ります。何も決まっていないような段階でもごり押しすればハンコを押す「あほ」と思われているのではないかと思ってしまいます。
ハウスメーカー営業 「契約は単なるメーカー決定にすぎません」のはずがない。契約後には値引きがなくなる現実
住宅営業マンは契約を急かすための常套文句として「契約は単なるメーカー決定にすぎません」といいますが、そんなはずはありません。契約をすることによるデメリットは説明してくれません。例えば契約後には基本的に値引きがなくなるなど不利益なこともありますので注意が必要です。
ハウスメーカー営業 家づくりのプロジェクト・リーダーは営業マンではなく、自分
家づくりのプロジェクト・リーダーは営業マンではなく自分自身です。営業マンの仕事は契約をとることなので営業マンにまかせるとすぐに契約を迫ってきます。自分自身が契約プロセスをきちんとプラニングして管理することが重要です。
ハウスメーカー営業 ハウスメーカーの見積りの注意点１ 見積金額に途中までしか計上されていないパターン
ハウスメーカーの見積りには注意が必要です。標準仕様という名の事実上の最低ランクのものや途中までしか見積もられていない、概算ですらない見積り契約してしまうと、契約後に数百万単位の追加費用がかかることがあります。
ハウスメーカー営業 注文住宅の見積もりは参考にならない
注文住宅の見積もりは参考になりません。当初の見積もりは根拠なく適当な額を示されるだけです。契約前の見積もりも大幅値引きを前提に高額に盛った見積もりであったり、一見安く見えるように低額に見積もり示すことが少なくありません。複数社の見積もりをとって比較するしましょう。
ハウスメーカー営業 注文住宅における【契約】は値引き額の確定にすぎない
注文住宅における【契約】は値引き額の確定にすぎません。注文後の追加・変更はすべて追加代金が発生し、しかも値引きはないため、高額な追加費用は発生することになります。契約の際は間取りや外観、主要な設備やグレードを決めた見積もりをとって契約する必要があります。
ハウスメーカー営業 ハウスメーカー営業マンが契約を迫ってくるパターン④ 今契約しなかったら値上げすると迫るパターン
ハウスメーカーの営業マンが契約を迫ってくる手法として、「この見積もりは今月だけ」「来月になったらこの割引はできない」「建築コストの上昇にともなって来月はもっと高くなる、再来月はもっと高くなる」と危機感をあおって契約を迫ってくるパターンがあります。