見積り

住宅営業マンは契約を急かすための常套文句として「契約は単なるメーカー決定にすぎません」といいますが、そんなはずはありません。契約をすることによるデメリットは説明してくれません。例えば契約後には基本的に値引きがなくなるなど不利益なこともありますので注意が必要です。

家づくりのプロジェクト・リーダーは営業マンではなく自分自身です。営業マンの仕事は契約をとることなので営業マンにまかせるとすぐに契約を迫ってきます。自分自身が契約プロセスをきちんとプラニングして管理することが重要です。

ハウスメーカーの見積りには注意が必要です。標準仕様という名の事実上の最低ランクのものや途中までしか見積もられていない、概算ですらない見積り契約してしまうと、契約後に数百万単位の追加費用がかかることがあります。